O investimento em serviços que apresentam baixa lucratividade podem prejudicar as empresas contábeis, atrasando o crescimento da empresa ou, até mesmo, gerando inúmeros prejuízos financeiros. Aprenda como identificar os serviços mais rentáveis e evitar danos para a sua contabilidade nesse artigo!
O que é a matriz BCG?
A matriz BCG é uma metodologia, criada pela empresa Boston Consulting Group, usada para analisar graficamente a viabilidade dos produtos ou serviços oferecidos. Através dessa análise, os empresários contábeis conseguem identificar os serviços mais rentáveis, e os que apresentam mais desvantagens para o escritório contábil.
O gráfico é dividido em dois eixos, sendo eles: crescimento do mercado e participação relativa no mercado. Nesses eixos, existem quatro quadrantes, sendo eles: estrela, interrogação, vaca leiteira e abacaxi.
Quais as características de cada quadrante?
Serviços considerados “estrelas” possuem:
- Alta demanda e concorrência;
- Grande esforço para vender;
- Maior investimento;
- Serviços rentáveis.
Características dos serviços chamados de “interrogação”:
- Dúvidas em relação ao desempenho;
- Serviços altamente segmentados;
- Menor investimento;
- Baixa demanda.
Serviços nomeados como “vaca leiteira”:
- Serviços consolidados no mercado;
- Menor investimento e esforço;
- Serviços rentáveis;
- Alta demanda.
Características dos serviços chamados de “abacaxi”:
- Serviços pouco rentáveis;
- Maior investimento;
- Baixa demanda;
- Alto risco.
Como usar a matriz BCG na contabilidade?
Agora que você já sabe quais são as principais características de cada quadrante, enquadre os serviços da sua contabilidade na matriz. Vamos para um exemplo?
Estrela:
- Contabilidade gerencial;
- Assessoria contábil;
- BPO financeiro.
Interrogação:
- Atendimento ao MEI;
- Auditorias e perícias;
- Contabilidade social.
Vaca leiteira:
- Envio das obrigações acessórias;
- Serviços fiscais e contábeis;
- Declaração de IRPF;
- Abertura de CNPJ.
Abacaxi:
- Documentos de entrada e saída de funcionários;
- Contabilidade governamental;
- Contabilidade bancária.
O que fazer após a análise?
Os serviços classificados como “estrelas” podem conquistar um espaço considerável no mercado, portanto, invista tempo e recursos financeiros para que você se destaque na execução deles.
Não esqueça as “vacas leiteiras”, elas são de extrema importância para garantir o faturamento, desenvolvimento e segurança da sua empresa, pois já estão consolidadas no mercado e continuam gerando lucro.
As atividades enquadradas na “interrogação” são uma dúvida constante, portanto, não é possível definir um destino genérico para elas. Analise-as com atenção para identificar se o seu escritório continuará investindo nesses serviços.
Por fim, é aconselhável descartar os “abacaxis”, que demandam muitos esforços e investimentos sem retorno, podendo gerar grandes prejuízos para a empresa.
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