Eu não cresci na contabilidade por um caminho fácil. Fui construindo minha trajetória tijolo por tijolo, km por km, passando pelo telemarketing, pelo setor bancário, por indústria, pelo agronegócio, pelo turismo e escritórios contábeis.
Ou seja, antes de chegar estou hoje: à frente do meu próprio negócio contábil, atendendo clientes no Brasil e no exterior e de uma mentoria focada em contadoras que querem ocupar o lugar que merecem no mercado contábil.
São mais de 21 anos de carreira, e se eu pudesse voltar ao começo sabendo o que sei hoje, eu faria muita coisa diferente, não por arrependimento, mas por eficiência.
Porque crescer devagar quando existe um caminho mais claro à frente, é um custo alto demais. É sobre esse caminho que eu quero falar aqui.
5 passos para evoluir mais rápido na carreira contábil
Estes são os 5 passos que eu daria hoje e que, se você está no início ou no meio da sua trajetória contábil, poderá segui-los para mudar a velocidade da sua evolução.
1. Escolha uma especialização antes que o mercado escolha por você
Quando você não tem um posicionamento claro, o mercado te encaixa onde ele quiser, e geralmente não é onde você deseja estar.
Eu comecei a me especializar em Imposto de Renda Pessoa Física em 2010, por iniciativa própria, num momento em que poucas pessoas enxergavam nisso um campo de expertise real:
- Eu estudei e pratiquei;
- Aprofundei e, quando o mercado percebeu o valor disso, eu já estava lá, ocupando meu espaço.
A especialização não limita: ela se posiciona. E posicionamento é o que transforma profissionais bons em profissionais requisitados.
Pergunta para você: em qual área da contabilidade você pode ser referência nos próximos 3 anos?
2. Construa sua reputação antes de precisar dela
Reputação não se constrói na urgência, ela é resultado de consistência ao longo do tempo, na qualidade técnica, na entrega, na presença, no relacionamento.
Eu fundei a FS Consultoria em 2020, enquanto conciliava CLT com empreendedorismo. Eu não esperei ter tudo perfeito para começar, fui construindo a reputação do meu negócio em paralelo com minha rotina, devagar e com propósito.
Em 2023, quando decidi me dedicar exclusivamente ao meu negócio, eu já tinha uma base sólida, de clientes, de confiança, de nome.
Muitos profissionais esperam estar “prontos” para investir na própria imagem. Mas a reputação que você vai precisar amanhã precisa começar a ser construída hoje. Aliás, agora!
3. Invista em formação contínua, especialmente nas lacunas que o mercado ainda não sabe que tem
A legislação tributária brasileira é uma das mais complexas do mundo, ela muda, ela surpreende, e o profissional que para de estudar fica para trás sem perceber.
Mas não estou falando só de cursos técnicos, estou falando de formação estratégica:
- Entender como se comunicar com o cliente;
- Como precificar seus serviços;
- Como estruturar processos eficientes;
- Como usar a tecnologia a seu favor.
Eu investi em pós-graduação, busquei formações em áreas que aparentemente não eram “da contabilidade”, mas que fizeram e fazem toda diferença na minha prática. Cada um desses movimentos me colocou um degrau acima do mercado.
Formação contínua não é gasto, é o investimento com o retorno mais previsível que existe na carreira.
4. Empreenda a mentalidade antes de empreender o negócio
Esse foi, talvez, o maior aprendizado da minha trajetória. Existe uma diferença enorme entre ser contadora e pensar como dona de negócio.
Essa diferença não tem nada a ver com CNPJ:
- Tem a ver em como você enxerga seu trabalho;
- Como você se posiciona diante do cliente;
- Como você define o quanto vale o seu tempo.
Muito antes de abrir minha empresa contábil, eu já precisava ter desenvolvido essa mentalidade, precisava entender que meu conhecimento técnico era um ativo, não apenas uma obrigação.
Minha experiência tinha valor de mercado, que eu podia, e devia, ser remunerada de forma justa por isso. Se eu pudesse dar um único conselho para quem trabalha em escritório ou empresa hoje:
- Comece a pensar como empreendedor agora, a mentalidade precede o movimento.
5. Faça da sua história o seu maior diferencial
No mercado contábil, tendemos a valorizar demais os diplomas e de menos as trajetórias, mas o que realmente conecta, com clientes, com parceiros, com outros profissionais, é a autenticidade.
A minha história de origem humilde, de construção lenta e consistente, de escolhas que pareciam arriscadas, mas que eram necessárias: essa história é o que me diferencia.
Não sou mais uma contadora, sou a Fatte Santos, e existe uma história por trás desse nome. Você também tem a sua; e ela é mais poderosa do que você imagina, então, não esconda sua trajetória, use-a.
Principais erros na carreira que você deve evitar
- Esperar o momento perfeito: para se especializar, empreender ou se posicionar: O momento perfeito não existe, existe o momento em que você decide agir.
- Precificar por insegurança técnica ou emocional: cobrar pouco não fideliza um bom cliente, afasta.
- Negligenciar a presença digital: o cliente que não te encontra, não te contrata. Visibilidade é parte do serviço.
- Tentar sozinho: a carreira cresce muito mais rápido dentro de redes de troca genuína do que na solidão do escritório.
Recomendações práticas para crescer na carreira contábil
- Defina sua área de especialização: comece a produzir conteúdo sobre ela, o básico funciona.
- Documente sua trajetória: cada experiência é material para sua autoridade.
- Revise sua precificação: com base no valor que você entrega, não no que o mercado pratica.
- Conecte-se a outros profissionais: a ambiência altera a frequência, então, busque ambientes de pessoas que estejam crescendo e que tenham mentalidade de expansão.
- Use a tecnologia como aliada: existem sistemas que facilitam nosso dia a dia, tanto para aprendizado quanto para entrega das demandas. Elas servem para dar eficiência ao que você já faz bem, assim sobra mais tempo para o que só você pode fazer: pensar, se relacionar e aplicar estratégias.
Persistência e foco
“Ninguém que vem depois de mim enfrentará sozinho os mesmos obstáculos que eu enfrentei”, essa frase é a minha bússola, no escritório, na mentoria, e agora aqui, nesta coluna.
Crescer na carreira contábil é possível, é realizável, mas exige escolhas conscientes, posicionamento claro e a coragem de acreditar que sua história, com tudo que ela tem de difícil e bonito.
É exatamente o que o mercado precisa ver. Eu sou prova disso, e você pode ser também!
