O problema não é o preço: é a forma como a proposta é apresentada
Na prática, muitos escritórios perdem vendas porque enviam propostas técnicas demais, genéricas demais ou focadas apenas em honorários.
Se a sua proposta tem estes sinais, a negociação já começa perdida
Proposta focada em preço
Escopo genérico e sem diferenciação
Cliente não percebe o risco de não agir
Contador é visto como fornecedor
Negociação vira comparação de tabela
O mais preocupante
A maioria dos escritórios acredita que perdeu por preço, quando na verdade perdeu por percepção de valor.
O que você vai receber no Kit CCE completo
Tudo já vem pronto para editar, personalizar e enviar ao cliente.
Proposta 1 — Simples Nacional
Para empresas com faturamento até R$ 4,8 milhões. Estrutura que apresenta o risco tributário antes do preço.
Proposta 2 — Empresa em Crescimento
Para clientes em fase de expansão ou próximos da transição de regime. Posiciona você como parceiro estratégico, não como fornecedor.
Proposta 3 — BPO Financeiro
Para o serviço de maior ticket. Escopo em 4 módulos com SLA definido — apresenta o custo de não ter um departamento financeiro estruturado.
As três propostas seguem a lógica CCE
Uma estrutura simples, mas extremamente poderosa em vendas consultivas.
Cenário
O cliente se reconhece na situação que você descreve.
Consequência
Ele calcula o custo de não agir.
Escolha
Sua solução aparece como a decisão mais lógica e segura.
O resultado esperado
Quando essa ordem é seguida, a conversa muda completamente.
“Quanto custa?”
“Quando começamos?”
Ajudar contadores a vender valor, aumentar ticket e reduzir a guerra de preços
Esse material foi criado para ser prático, editável e aplicável imediatamente no processo comercial do escritório.
Material 100% gratuito · acesso imediato